[ Методология  |  Примеры]

Предложение по разработке стратегии развития компании

Общая цель работы : Определение перспективных видов продукции и оценка эффективности организации их производства.

Работа выполняется в 2 этапа.

Первый этап.

Задача : формирование предварительного перечня перспективных сегментов рынка и возможных бизнес-моделей развития компании для последующего исследования.

Содержание работы:

• Обсуждение стратегии развития с руководством компании.
• Анализ существующего и перспективного пакета заказов компании.
• Анализ конкурентных преимуществ компании и определение перспективных секторов рынка для реализации конкурентного преимущества.
• Предварительное формирование бизнес-моделей развития компании.

Методы работы:

• Обсуждение с руководством компании вопросов стратегии развития. Цель обсуждений состоит в определении видения руководства на будущее компании, оценке внешних и внутренних аспектов, таких как персонал, финансовые ресурсы, потенциал организационной структуры, производственные мощности, бизнес-процессы, основные факторы, обеспечивающие ключевую компетенцию компании, и т.д.
• Формирование рабочей группы, состоящей из сотрудников компании и специалистов CPMG-ТЕХНОКОНСАЛТ. Совместная работа рабочей группы по следующим направлениям:
• Анализ покупателей
• Анализ конкурентов
• Анализ рынка
• Анализ внешней среды
• Внутренний анализ
• Возможные стратегии развития

Результаты первого этапа:

Техническое Задание на обоснование перспективного продуктового ряда для предприятия с перечнем сегментов рынка и бизнес-моделей для последующего исследования.

Второй этап.

Задача : разработка бизнес-моделей развития подразделений, позволяющих эффективно реализовать существующий потенциал компании и максимально использовать имеющиеся возможности рынка.

Содержание работы:

• Анализ экономического потенциала перспективных секторов рынка для реализации конкурентного преимущества компании.
• Выполнение технико-экономических и инвестиционных расчетов в соответствии с техническим заданием на обоснование перспективного продуктового ряда для компании.
• Диагностика существующих в компании бизнес-процессов с выявлением проблемных зон и разработкой рекомендаций по повышению эффективности системы управления.
• Оценка эффективности альтернативных бизнес-моделей развития компании.
• Разработка бизнес-плана компании, предусматривающего выход на новые рынки с новой продукцией и реализацию мероприятий по повышению эффективности системы управления.

Методы работы:

• Опрос руководства компании с целью определения основных сфер внимания при изучении потенциала повышения эффективности системы управления.
• Разработка специализированной анкеты и интервьюирование сотрудников (около 5-10% персонала) для выявления существующих "проблемных зон" в системе управления компанией.
• Анализ результатов диагностики и разработка направлений по повышению эффективности системы управления.
• Совместная работа рабочей группы, состоящей из сотрудников компании и специалистов CPMG-ТЕХНОКОНСАЛТ, по следующим направлениям:
• Изучение динамики развития рынка определенной продукции и/или группы продуктов (экономические и финансовые показатели).
• Прицельное исследование рынка изучаемой продукции.
• Технико-экономические и финансовые расчеты для обоснования затрат на реконструкцию производства с необходимой производственной мощностью, в том числе выбор необходимого оборудования, затраты на его приобретение и запуск, затраты, необходимые для организации производства, развития бизнеса, маркетинг, сбыт, модернизацию инфраструктуры и т.д.
• Разработка различных альтернативных моделей выхода на рынок на основе информации о внешних факторах, влияющих на положение компании, а также о ключевом преимуществе, обеспечивающем конкурентоспособность продукции компании и являющемся внутренним фактором ее развития.
• Расчеты финансовых результатов реализации различных сценариев развития событий, предусматривающих возврат средств через один, пять, семь и десять лет.
• Разработка рекомендаций по повышению эффективности системы управления и проектов/мероприятий по их внедрению.
• Регулярные совещания (не реже одного раза в месяц) с руководством компании для обзора прогресса проекта и обсуждения промежуточных результатов, достигнутых рабочей группой.
• Итоговое обсуждение с руководством компании результатов совместной работы, том числе представление бизнес-плана, а также обсуждение дальнейших действий компании.

Результаты второго этапа:

Бизнес-план реструктуризации компании, разработанный на основе:

• технико-экономических и финансовых расчетов, позволяющих определить различные виды продукции, обеспечивающих компании возможность производить и продавать конкурентную продукцию на соответствующих сегментах мирового рынка.
• мероприятий / проектов повышения эффективности системы управления компанией.

Предложение для компаний – поставщиков комплектующих для сборочных производств западных компаний

В настоящее время для российских компаний, работающих на рынке комплектующих для сборочных производств, открываются новые возможности, связанные с развитием производства западных компаний в России. Многие российские производители комплектующих пытаются переключиться с отечественных на иностранных машиностроителей. При этом большинство из отечественных предприятий сталкивается с проблемой качества. Лишний раз мы убедились в этом во время встречи с представителями компаний FORD и Caterpillar, которые отвечают за работу с поставщиками для российского сборочного производства.

Несмотря на то, что многие российские компании уделяют много внимания повышению качества продукции, стандарты качества и, что может быть более важно, понимание качества на Западе отличаются от российского. Как отметили представители Форда, они и сотрудники российских компаний по-разному смотрят на ряд вопросов, в частности, на качество продукции.

В нашей компании работают специалисты, которые многие годы проработали с американскими автомобилестроительными компаниями. Мы уверены, что мы могли бы оказать реальную помощь Вашей компании в подготовке к переговорам с иностранными компаниями и объяснить, в частности, что такое их система качества. Мы могли бы помочь Вам в понимании и внедрении западных стандартов качества на Вашем предприятии.

Западный рынок комплектующих для автомобильной промышленности большой, но очень конкурентный. Поэтому на нем выживают и развиваются только те компании, которые умеют обеспечить высокую эффективность своего производства, причем за счет менеджмента, а не оборудования, которое примерно одинаково в разных компаниях. Построение высокоэффективной системы управления производством и бизнесом является специализацией нашей компании на рынках многих стран. Поэтому мы уверены, что когда Вы начнете уделять внимание вопросам эффективного управления и снижения себестоимости продукции компании, наша компания сможет помочь Вам в этом.