ПРИМЕРЫ ВЫПОЛНЕННЫХ РАБОТ
Пример 1. Ведущий российский производитель насосов
Проблема. Освоение новых типоразмеров насосов для увеличения рынков сбыта продукции.
Запрос. Изучить российский рынок конкретных типоразмеров насосов, с целью подтверждения прогнозов заводских маркетологов их перспективности.
Результат. Исследование не выявило рыночную перспективность планируемых типоразмеров насосов. Были даны рекомендации о рыночной перспективности других типоразмеров.
Отдаленный результат. Заказчик стал производить насосы рекомендованных типоразмеров, которые оказались востребованы рынком.
Пример 2. Малое предприятие, ищущее свое место на рынке
Проблема. Без изучения рыночной ситуации произвели партию термостойкого фильтровального материала (для промышленного очищения отходящих газов).
Запрос. Изучить российский рынок термостойкого фильтровального материала, с целью поиска потенциальных потребителей.
Результат. Исследование выявило полное отсутствие рынка термостойкого фильтровального материала. Существующая практика фильтрации отходящих газов малоэффективными простейшими фильтровальными материалами обусловлена формальным санитарным контролем, связанным с отсутствием законодательной базы, регламентирующей экологические аспекты деятельности промышленных предприятий.
Были даны рекомендации о возможных путях реализации произведенного фильтровального материала.
Отдаленный результат. Заказчик воспользовался данными рекомендациями и вернул затраченные средства. По прошествии 3-х лет рынок термостойких фильтровальных материалов в России так и не появился.
Пример 3. Российская инвестиционно-строительная компания
Проблема. Строительство торгово-развлекательного центра.
Работа началась с изучения соответствующего рынка (включая изучения спроса на услуги нового ТРЦ – полевые исследования), подбора потенциальных арендаторов и проведения с ними предварительных переговоров. Далее была проведена работа по планированию рекламной кампании и подбору потенциальных исполнителей – рекламных агентств. Далее нами был изучен рынок складских помещений Московской области.
Отдаленный результат. Новый торгово-развлекательный центр открылся и успешно функционирует.
Пример 4. Крупный иностранный производитель насосов
Проблема. Увеличение объемов продаж насосов в России, освоение новых сегментов сбыта продукции.
Запрос. Изучить особенности потребления насосов российскими потребителями.
Результат. Для каждого выявленного потребительского сегмента выработана стратегия продаж. Даны рекомендации о реализации выработанной стратегии. Отдаленный результат. Продажи продукции выросли на 10%.
|
